بازاریابی محتوا یا Content Marketing چیست ؟

بازاریابی محتوا، یکی از انواعِ مدل های بازاریابی (Marketing) است. اگر دقت کرده باشید، بازاریابی محتوا یا Content Marketing بیشتر برای کسب وکارهای اینترنتی و آنلاین کاربرد دارد. در واقع کسب وکارها با کمک علم بازاریابی محتوا تلاش می کنند تا فرایند جذب مشتریان را بهبود ببخشند و همچنین تعامل بیشتری با کاربران و مخاطبان خود داشته باشند.

Content Marketing به راحتی می تواند نرخ تبدیل کاربر به خریدار را به صورت قابل توجهی افزایش دهد؛ علاوه بر این با کمک بازاریابی محتوا می توانید به خوبی بر روی برندینگ خود کار کنید و مردم را از وجودِ برندِ خود آگاه کنید. همه این موارد نیز به کسب وکارها کمک می کنند تا درآمد آن به صورت چشمگیری افزایش  یابد و به موفقیت برسد.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا (Content Marketing) یک راه حل فوق العاده برای جذب مخاطب و افزایش تعداد مشتریان است. در واقع با ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط با کسب وکار، به راحتی می توان مشتریان بیشتری را جذب کرد. البته بازاریابی محتوا کمک بزرگی به برند (نام تجاری کسب وکار) می کند! در واقع اگر از یک استراتژی مناسب برای Content Marketing استفاده کنید؛ به خوبی می توانید یک درک مثبت از کسب وکار خود در ذهن مخاطبان ایجاد نمایید.

حضور در فضای اینترنت به تنهایی کفایت نمی کند! شاید در گذشته اگر یک وب سایت راه اندازی می کردید یا در شبکه های اجتماعی فعالیت می کردید، به راحتی شناخته می شدید و رقابت سختی وجود نداشت. ولی در حال حاضر باید به صورت حرفه ای فعالیت خود را آغاز کنید؛ یعنی علاوه بر اینکه باید فعالیت گسترده ای در اینترنت داشته باشید، باید بتوانید با کمک علم بازاریابی محتوا، دیدگاه خوبی برای کسب وکارتان ایجاد نمایید تا به موفقیت های بیشتری دست پیدا کنید.

دلیل استفاده از بازاریابی محتوا

به احتمال زیاد می دانید که در بازاریابی (مارکتینگ Marketing)، روش ها و مدل های مختلفی وجود دارد که می توان از آن ها کمک گرفت؛ ولی سوال اصلی این است: “چرا از بازاریابی محتوا استفاده کنیم؟”

بله درسته! در علم بازاریابی یا Marketing روش ها و مدل های متعددی وجود دارد که مدیران کسب‎وکار می توانند از آن ها استفاده کنند؛ ولی این نکته را فراموش نکنید که بازاریابی محتوا (Content Marketing)، پایه و مکمل سایر استراتژی های دیجیتال مارکتینگ است.

علم بازاریابی محتوا در همه جا می تواند به شما کمک کند! برای مثال در زمینه ایمیل مارکتینگ یا اس ام اس مارکتینگ، به علم بازاریابی محتوا نیاز دارید تا بتوانید تاثیر بیشتری بر روی مخاطبان هدف خود بگذارید!

جالب است بدانید که افراد متخصص و سرشناس در سطح جهان نیز بر این باور هستند که “محتوا، پادشاه است Content is King”؛ بنابراین تحت هیچ شرایط قدرت و اهمیتِ علم بازاریابی محتوا را دست کم نگیرید و نسبت به آن توجه ویژه ای داشته باشید.

امروزه تمام مردم جهان در دنیایی از اطلاعات قرار دارند و هر روز نیز با حجم عظیمی از اطلاعات روبرو می شوند. (به قولی می توان گفت که امروزه مردم جهان در اطلاعات غوطه ور هستند)؛ حالا برای اینکه یک کسب وکار بتواند خودش را به مردم و مخاطبان هدف نشان دهد، لازم است که از علم بازاریابی محتوا یا Content Marketing کمک بگیرد و به بهترین شکل ممکن، خود را به مردم نشان دهد.

چرا بازاریابی محتوا مهم است؟

• افزایش نرخ تبدیل مخاطب به مشتری واقعی (خریدار)
• ایجاد روابط بهتر میان مشتری و کسب وکار جهت افزایش وفاداری مشتریان
• معرفی خدمات و محصولات به بهترین شکل ممکن جهت افزیش فروش و درآمد
• افزایش ورودی از گوگل (برای وب سایت ها بهبود سئو)

انواع بازاریابی محتوا

• بازاریابی محتوایی در شبکه های اجتماعی (Social Media Content Marketing)
• بازاریابی محتوایی با اینفوگرافیک (Infographic Content Marketing)
• بازاریابی محتوایی با وبلاگ (Blog Content Marketing)
• بازاریابی محتوایی با پادکست (Podcast Content Marketing)
• بازاریابی محتوایی با ویدئو (Video Content Marketing)
• بازاریابی محتوایی با تبلیغات پولی (Paid Ad Content Marketing)

مزایای Content Marketing

• جذب بازدیدکننده و افزایش ترافیک سایت
• ایجاد ارزش برای مخاطبان
• افزایش تعامل با کاربران
• ایجاد درک مثبت از برند
• حل مشکلات با معرفی محصولات و خدمات
• افزایش فروش
• افزایش سرنخ برای جذب مشتری
• کاهش هزینه در فرایند جذب مشتری

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنیم؟

• ایجاد پرسونای خریدار
• مشخص کردن اهداف
• تعیین شاخص کلیدی عملکرد (KPI)
• در نظر گرفتن سفر خرید
• تعیین بودجه
• تحقیقات مورد نیاز
• انتخاب کانال های توزیع محتوا
• تصمیم گیری درباره نوع محتوا
• تولید محتوا و توزیع محتوا
• تجزیه و تحلیل و اندازه گیری نتایج

بهترین فرمت های محتوایی

• محتوای بلاگ (محتوای متنی در سایت)
• اینفوگرافیک
• ویدئو
• کتاب الکترونیک
• پست های شبکه های اجتماعی
• ایمیل و اس ام اس
• پادکست (محتوای صوتی)
• آگهی های تبلیغاتی